Неоднократно видел, как стартаперы ломаются именно на этом — сначала гонят трафик на сырую идею, а потом удивляются, что конверсий нет. Или наоборот, делают крутейший продукт, но нет никого, кто про него узнает. Лично для себя вывел пару простых чеков, которые помогают понять, куда вкладываться сначала.

Если у тебя вообще нет продукта, который решает конкретную проблему хотя бы для небольшого круга людей — трафик почти бесполезен. Люди придут на сайт, посмотрят и уйдут, потому что смысла нет, или это не то, что им надо. Тут важна минимальная работоспособная версия (MVP), которая уже приносит пользу или решает задачи.

С другой стороны, когда продукт готов и тестировался хоть на паре человек, то важно проверить каналы трафика: где твоя аудитория, сколько стоит привод и насколько хорошо конвертируются пришедшие. Бывает, что продукт есть, но никто не знает о нём, и тогда изначально стоит делать ставку на первые продажи или тестовые запуски через соцсети, рекламу, email.